最近有好多客戶來電話咨詢電鍋爐價格的問題,下面小編對家用電鍋爐的價格進行一下比較:
    價位 500元左右 3000元上下
    電采暖爐使用材質(網上看不出來) 一般是劣質的塑料模具(轉化成對客戶的利益就是:容易風化,老化,使用時間短,可能一兩年就得換) 不銹鋼外殼拷白漆(轉化成對客戶的利益就是:抗腐蝕,抗氧化,結實耐用,使用時間長)
    客戶反映的情況:工作有噪聲 爐體工作時本身加熱噪聲很大,影響客戶正常休息;配備的循環泵工作也有噪聲。(這是我接觸的客戶反饋的情況) 爐體工作本身加熱時靜音,同時建議客戶使用的循環泵也是靜音泵。安在臥室等晚上休息都聽不到任何聲音
    客戶反映的情況:爐子質量 產品質量無相關國家檢測報告,根據客戶反映的情況是第一年使用著還可以,但是第二年就不行了,總是出問題, 產品經過國家家用電器檢測,無任何安全隱患。使用壽命10年左右
    客戶反映的情況:爐子無相關手續 去年我的一個經銷商給我打電話,說他前段時差元當時給他客戶裝了幾臺滄州的,但是客戶要去報電采暖表(北京地區電采暖表的電價是0.28元/度,北京支持電采暖)。但是報電是需要合格證,說明書,購買憑證或發票的,他問我要幾份說給他們去報電,他聯系不上原來的廠家。這件事情反映出來兩個問題,第一,滄州爐子沒有齊全的相關手續比如合格證等;第二,廠家賣出一批后就換個品牌或什么的(這個是一個在水暖行業工作的安裝工給我說的),沒有人負責售后處理 北京地區申請電采暖表可以享受0.28元/度的電采暖價格,客戶憑購買發票,合格證,說明書到當地供電局去供貨。北京派帝的電采暖爐是供電局認可而大力推鍵的品牌,其中一個客戶跟我說,他去房山供電局問電采暖表的事情,供電局給他推薦的是派帝的電采暖爐后來他就來找我了(房山供電局那里我們從來沒有送過禮或什么的,而且我們也不認識,只有一個可能就是可能是其工作人員有使用我們電采暖爐的)。北京地區先推廣電采暖表,以后可能會推廣到全國,比如杏林地區已經有客戶跟我說他們那里也可以了
    客戶反映的情況:爐子維修服務 出現問題后維修不及時,有的根本就再找不到廠家。他們還有一種維修方式就是直接換新的(所謂新機其實就是那些客戶換回來的,換一個外殼又拿出去) 售后處理及時,公司在接到客戶電話后2小時內會跟客戶聯系確定解決方案。目前北京地區是24小時內上門服務。
    經銷代理商反映的情況:維修率過高 我們很多新經銷商之前有部分銷售過滄州的爐子,說維修太頻繁,不想做了,而且他們進貨時100-200元都是直接給兩臺,說壞了就換 派帝產品出廠前通過嚴格的通水通電試驗,沒有任何問題才發出去。維修率很低。派帝產品的經銷商很多之前都做過滄州的,但現在一直是跟我們合作
    客戶反映的情況:非專業化生產 滄州一帶的生產爐子的人淡季的時候在家干農活,到了8月份才開始做爐子,其它時間不接活(之前一個客戶跟我打電話時說的),也就是他們屬于半農半工狀態。 派帝是專業的廠家,無論淡旺季都是以暖通行業的工作,包括從暖氣施工,地暖施工,到爐子安裝售后等都是一條龍服務
    產品頁面存在虛假宣傳 滄州一帶的爐子說每天工作3-4個小時就可以了(這個一般的客戶都能看出來,而且也有很多客戶在溝通的時候他自己就會跟我說,沒有任何前提條件說節能)。 電壁掛爐正常的使用費用:以華北地區為例,普通住宅房(三七墻體,層高3.5米以下,)24小時室內溫度18度左右一個采暖季平均下來能合到一天要累計工作6個小時左右,采暖初期與采暖末期每天工作5-6個小時,就可滿足24小時供暖,采暖中期每天工作6-8個小時就可以滿足24小時供暖。具體的采暖費用是根據客戶房子保溫情況,當地冬天室外溫度變化,加熱時間(比如上班族只需要12個小時溫度18度左右,其它時間防凍),加熱溫度等不一樣,其用電量同樣的采暖面積,費用都不相同。
    電采暖爐行業背景 電采暖爐應該最早是在2003年左右開始出現,前些年一直就是滄州一帶的爐子在北京市銷售得很多(以低價銷售),但最近幾年北京市場基本上他們的爐子賣不動了,主要是質量及維修,經銷商無利潤,而且維修率高,不再做了,客戶自己好多都使用過再選擇時也不會再選擇他們的,而是更多考率性價比,而不單是價格,越來越理性。
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